[email protected] 10 de May de 2019
crenca


Cada uma das nossas convicções mais fortes pode ser anulada ou, em qualquer caso, alterada pelo sucesso adicional do conhecimento.
Thomas Henry Huxley

Vocês, queridos leitores, prestaram atenção em quão fortemente nossas vidas dependem das convicções a que aderimos consciente ou inconscientemente? Afinal de contas, muito raramente observamos, ou pelo menos tentamos olhar objetivamente, vários eventos em nossa vida. Na esmagadora maioria dos casos, pulamos esses eventos através do filtro de nossas crenças e, assim, os distorcemos. 

E essas distorções podem afetar negativamente nossa percepção da realidade e nossa adoção de várias decisões. Ao mesmo tempo, a maioria das nossas crenças veio de algum lugar e de alguém para nós. Eles foram colocados em nós por alguém.

 E apenas uma pequena parte deles é baseada em nossas próprias experiências de vida. Mas, mesmo neste caso, devemos entender que nossa experiência reflete apenas uma pequena parte do que está acontecendo na vida. Portanto, nem sempre é necessário confiar em suas crenças, independentemente do que elas foram baseadas.

Assim, nas crenças, assim como em todo o resto, há lados positivos e negativos. Nós temos que lidar com ambos.

 E isso significa que os benefícios da crença devem ou anular o dano que causam, ou você deve ser capaz de abandonar completamente as crenças que não atendem aos nossos interesses, ou revisá-las e repensá-las. Como isso pode ser feito, falaremos com você neste artigo.

Crenças

Para começar, vamos descobrir o que realmente está sendo dito quando estamos falando de crenças. 

Persuasão é um sistema estável de visões de uma pessoa, que é baseado em seu conhecimento, experiência de vida, fé, atitude para com qualquer coisa, desejos e idéias. Em um sentido mais profundo, as crenças de uma pessoa são sua imagem do mundo, que ele aceita e adere. 

Por crença, também podemos entender as idéias básicas de uma pessoa sobre o mundo, sobre a vida, sobre outras pessoas e sobre si mesmo. Com a ajuda de suas convicções, uma pessoa é orientada neste mundo e toma decisões. Se suas crenças são na maior parte corretas, adequadas à realidade, então suas decisões serão na maior parte produtivas. Se as crenças estiverem erradas, a pessoa cometerá muitos erros na vida. 

Mas não importa quão corretas sejam as crenças de uma pessoa, eles têm uma séria desvantagem – eles são em sua maioria estáticos, é por isso que eles são convicções e não vivem pensando, que está sempre em busca de algo novo. Nesse sentido, o pensamento difere da crença – é mais eficaz na solução de alguns problemas e tarefas, pois permite que você encontre uma nova abordagem para eles.

 A vida não fica parada, e o mundo não é totalmente compreendido, portanto, é extremamente ingênuo acreditar que você conhece e entende tudo, aderindo a certas crenças.

Por outro lado, convicções baseadas na fé não são suficientes. Não podemos constantemente questionar tudo e, a cada vez, adotar uma nova abordagem para questões e assuntos que já conhecemos. Nós não temos recursos mentais ou de tempo suficientes para isso. 

Portanto, precisamos confiar nos conhecimentos e crenças que temos na forma de crenças, que nos permitem navegar rapidamente em uma determinada situação e entender como precisamos agir para resolver o problema que estamos enfrentando. Assim, nossas crenças são um mapa com o qual podemos nos mover de um ponto a outro, tomando certas decisões. Este mapa não reflete a realidade como ela realmente é. 

Ela nos apresenta apenas um modelo simplificado dela, que é exatamente o mesmo que nossas crenças são razoáveis. E a racionalidade de nossas crenças depende em grande parte de quão bem estamos cientes delas. Pense sobre o que suas crenças são baseadas? Que conhecimento [comprovado], crenças, experiência, valores, etc., estão em seu âmago? 

Quantas vezes você pensa sobre a qualidade de suas crenças? Quão bem eles ajudam você a alcançar seus objetivos na vida? Pode haver muitas dessas questões. Com a ajuda deles, você pode entender a precisão do seu modelo de mundo e, portanto, é útil para você. É em grande parte baseado em suas crenças moderadamente conscientes. valores e coisas estão no seu âmago?

Nossas crenças são sempre conscientes, atenciosas e úteis para nós? Claro que não. A maioria das crenças que as pessoas têm é baseada em sua fé cega em alguma coisa. Acreditamos em algumas coisas não porque sejam razoáveis, adequadas à realidade e úteis para nós, mas porque estamos simplesmente acostumadas a elas e gostamos delas. 

Aqui está um exemplo simples. Queremos, por exemplo, acreditar na vida após a morte, que é organizada de certa forma [vida no paraíso], e acreditamos nesta vida. Porque queremos acreditar nisso, gostamos, somos muito confortáveis.

 E, ao mesmo tempo, acreditamos que precisamos aderir a certos comportamentos para depois, depois da morte, ganharmos essa vida. Portanto, acreditamos [alguns de nós] que existe um comportamento certo e errado, a exatidão e o erro de que não depende de sua eficácia, e de sua conformidade com os requisitos, respondendo que podemos encontrar a vida no paraíso, depois que morremos. 

Ou seja, acontece que o objetivo em que acreditamos determina nosso comportamento no presente. Mas, ao mesmo tempo, este é o nosso comportamento no presente pode não ser do nosso interesse atual. 

Pense sobre até que ponto essas crenças, que são expressas no esforço de uma pessoa por metas distantes não claras, em detrimento de objetivos mais próximos e tangíveis, podem ser consideradas conscientes e razoáveis. Enquanto isso, muitas pessoas apreciam seu comportamento dessa maneira. 

Eles o comparam com o padrão de comportamento em suas cabeças, no qual, como acreditam, a qualidade depende, tanto da vida atual quanto da possível vida subsequente após a morte. Em outras palavras, eles definem a correção ou incorreção de seu comportamento por resultados errados, quem graças a ele chega aqui e agora, e então o que eles acreditam. 

Eu lhe dei apenas um exemplo de crenças que são bastante duvidosas em sua racionalidade, provavelmente as mais brilhantes, dado o número de pessoas que percebem a religião da maneira tradicional. De fato, existem muitos outros exemplos. Afinal, todas as pessoas acreditam em algo, sabem alguma coisa, sobreviveram a algo. 

E tudo em que acreditam, que sabem o que viram, ouviram, experimentaram, forma a base de suas crenças, que não serão necessariamente conscientes, deliberadas e úteis. Mas eles serão bastante duráveis, porque as pessoas realmente apreciam o que consideram seu.

 De fato, existem muitos outros exemplos. Afinal, todas as pessoas acreditam em algo, sabem alguma coisa, sobreviveram a algo. E tudo em que acreditam, que sabem o que viram, ouviram, experimentaram, forma a base de suas crenças, que não serão necessariamente conscientes, deliberadas e úteis. Mas eles serão bastante duráveis, porque as pessoas realmente apreciam o que consideram seu. 

De fato, existem muitos outros exemplos. Afinal, todas as pessoas acreditam em algo, sabem alguma coisa, sobreviveram a algo. 

E tudo em que acreditam, que sabem o que viram, ouviram, experimentaram, forma a base de suas crenças, que não serão necessariamente conscientes, pensadas e úteis. Mas eles serão bastante duráveis, porque as pessoas realmente apreciam o que consideram seu.

Algumas de nossas crenças podem ser ilógicas, mas ao mesmo tempo muito estáveis, graças à opinião pública. É importante para muitas pessoas. Suponha que uma pessoa possa aderir à convicção de que mentir é ruim, pecaminosa.

E ele pode ser completamente desinteressante outro ponto de vista sobre esta questão. Mesmo que ele diga que ele mesmo frequentemente mente e que às vezes suas mentiras são necessárias, não se pode fazer sem ele nesta vida, ele ainda pode permanecer em sua opinião. Isto é, sua crença em mentiras permanecerá inabalável. 

Por que Porque essa crença é parte integrante da sua imagem do mundo. Sua vida inteira é baseada, entre outras coisas, nessa convicção. Muitas das decisões que ele tomou e toma agora, de uma forma ou de outra, são baseadas nessa convicção. 

Você acha É fácil para uma pessoa desistir de tudo isso, especialmente se ele viveu com essa convicção a maior parte de sua vida? Provavelmente não. Se ele se recusar, então ele terá que reconsiderar muitos de seus outros pontos de vista sobre muitos outros problemas que estão de alguma forma relacionados com essa convicção.

 Ele e sua experiência terão que repensar e reconsiderar suas opiniões sobre muitas das decisões que ele tomou, confiando em sua convicção. Você consegue imaginar que tipo de trabalho é esse? E que desconforto com a compreensão de que você tem estado tão enganado por tanto tempo, considerando a verdade que não é. E com tudo isso, o homem precisa lidar. 

Pois se ele, tendo mudado sua convicção, não começar a restaurar a ordem em sua cabeça, ele simplesmente perderá a paz, ele será atormentado por tais pensamentos, que, como em um consciente, e em um nível inconsciente eles começarão a entrar em conflito com suas novas convicções. Por isso, muitas pessoas preferem ficar com suas antigas convicções, de modo a não deixar sua zona de conforto e não realizar trabalhos mentais difíceis.

Há outro momento – o nosso ego. De alguma forma, não gostamos de admitir que estávamos enganados sobre algo, não entendíamos algo, não sabíamos algo. Isso reduz nossa autoestima, enfraquece nossa credibilidade aos nossos próprios olhos, alimenta nossa incerteza sobre decisões futuras. 

Isso é especialmente difícil de fazer para as pessoas com psique deprimida, porque dentro delas há tanta negatividade que precisa ser equilibrada com bons pensamentos sobre si mesmo, a fim de não cair em depressão. 

Portanto, é muito difícil admitir seus erros e ilusões nesse estado. E é por isso que muitas pessoas resistem a tudo que não se encaixa em sua imagem supostamente perfeita do mundo, na qual eles se vêem como pessoas muito inteligentes, boas, corretas, adequadas e não errantes.

Agora imagine como é difícil para o mesmo psicólogo induzir uma pessoa [cliente, paciente] a refletir sobre suas convicções, entender como elas se relacionam com seus problemas que deseja resolver e começar a fazer os esforços deliberados necessários para mudar as crenças erradas para outras mais construtivas. Às vezes é como tentar quebrar uma parede de concreto com a testa. 

Mas os psicólogos conseguem fazer isso quando demonstram perseverança e engenhosidade. Em tais casos, nem sempre é possível trabalhar com o livro, você tem que improvisar muito para encontrar o caminho para a mente do cliente.

Então você vê o quanto tudo significa para um homem de sua convicção. Estas não são apenas as coisas que conhecemos e acreditamos – esta é uma parte essencial da nossa personalidade e da nossa vida.

Sentido de convicção

O significado de qualquer crença é simplificar nossas vidas. Você e eu podemos filosofar por um longo tempo sobre qualquer declaração básica que existe neste mundo, podemos virar tudo de cabeça para baixo, questionar, distorcer, negar, provar o contrário, graças ao nosso pensamento. Mas não temos tempo e algumas pessoas não querem realmente fazê-lo. Portanto, muito tem que ser tomado com fé e concordar com aquelas verdades que apenas parecem verdade, mas na verdade não são. 

Então a vida se torna mais simples e clara. E essa simplicidade tem seu uso prático. O fato é que em nosso mundo às vezes é necessário reagir rapidamente a certos eventos, sem realmente pensar neles. Para fazer isso, você precisa ser capaz de avaliar adequadamente esses eventos e selecionar o padrão de comportamento mais apropriado para eles. Isso deve ser feito rapidamente.

 É aqui que nossas convicções nos ajudam, graças às quais em pouco tempo colocamos tudo em seu lugar e tomamos as decisões necessárias. 

Ao mesmo tempo, nos convencemos de que entendemos tudo e controlamos tudo, porque sabemos o que está acontecendo e o que fazer com ele. Às vezes, é claro, estamos enganados, mas na maioria dos casos nossas crenças nos ajudam a sobreviver e alcançar algum sucesso, por isso os valorizamos.

Há outro significado em nossas crenças – isso é conforto psicológico. Sentimo-nos muito mais confiantes e mais inteligentes quando pensamos que sabemos, bem, se não todos, muito ou pelo menos precisamos de uma vida normal. 

Na verdade, não é. Pois não é apenas uma pessoa, mas em geral toda a humanidade ainda não sabe muito sobre esse mundo.

 Mas pensando que sabemos muito, acreditamos que podemos controlar muito e somos capazes de influenciar muito. E graças a esta opinião, estamos calmos e às vezes até excessivamente autoconfiantes. Além disso, nosso conforto psicológico é afetado pela conveniência de nossas convicções. 

Por exemplo, se uma pessoa se considera boa, inteligente, talentosa e assim por diante, então ele está bem com essa opinião sobre si mesmo, certo? Outras pessoas podem ver nele uma pessoa completamente diferente e ter uma opinião completamente diferente sobre ele. 

Mas ele não necessariamente sabe disso. Ele vive em seu mundo fictício, no qual ele gosta do que vê todos os dias várias vezes no espelho, literal e figurativamente. 

E outro ponto importante, graças ao qual nossas crenças nos ajudam a nos sentir confortáveis, está ligado à preguiça da mente humana. 

As pessoas não gostam de pensar em algo por muito tempo e exaustivamente, argumentar e pensar em algo – na verdade, fazendo perguntas difíceis e construindo estruturas complexas delas, em vez de apenas dirigir os pensamentos dos outros sobre a cabeça ou discutir algo com espumando pela boca. 

É por isso que eles não gostam disso, porque o trabalho mental é um trabalho muito duro, muito mais difícil do que o trabalho físico. 

E sem necessidade especial, as pessoas não querem fazer isso. É muito mais fácil apelar para suas crenças dando uma avaliação de um evento e tomando uma decisão. 

As crenças não exigem diálogos externos e internos de uma pessoa, a menos que ele as repense. Eles apenas existem e podem ser aplicados a diferentes eventos e pessoas diferentes. Pensar nisso não é necessário, em todo caso, muito.

Esse é o ponto nas crenças do homem. Graças às nossas crenças, nossa vida é relativamente simples e confortável para nós. Embora as crenças sejam diferentes e algumas delas envenenam a vida das pessoas. Portanto, é necessário trabalhar com tais crenças prejudiciais, independentemente ou com a ajuda de um especialista, a fim de substituí-las por outras mais úteis.

Essência de convicção

Agora vamos abordar uma questão mais interessante e falar sobre a essência da crença. A essência é a mais importante e essencial em qualquer coisa. Assim, a essência de qualquer crença é o desejo de uma pessoa de viver em um mundo compreensível e compreensível. Essa é a coisa mais importante que nossas crenças nos dão. 

Graças a eles, temos um modelo estável do mundo em nossa cabeça. Sem convicções, seríamos forçados a redescobrir esse mundo por nós mesmos, estudando suas características como se tivéssemos acabado de nascer. Neste caso, como escrevi acima, as crenças facilitam nossas vidas.

 E quanto mais simples a crença em si, mais fácil é aceitá-la. As pessoas gostam de manchar tudo com cores preto e branco – vendo apenas o bem em algumas coisas, e apenas ruim em outras. E, portanto, eles precisam de tais crenças que lhes permitam concretizar sua imagem do mundo com a ajuda de verdades eternas e indestrutíveis. As pessoas não precisam de tais pontos de vista filosóficos como saber que você não sabe de nada. 

As pessoas querem conhecer as coisas óbvias, cuja evidência não deve ser questionada sob nenhuma circunstância. Nesse sentido, nossas crenças nos fazem enxergar na escuridão da ignorância e nos dão confiança em nossas próprias capacidades.

Como as crenças são formadas?

E agora vamos considerar uma questão ainda mais interessante e importante sobre as crenças de uma pessoa. Esta é uma questão de como eles são formados, nossas convicções. Devemos entender de onde veio e o que consideramos nosso. 

É fácil entender, entender a essência e o significado das crenças que escrevi acima. Portanto, sabendo por que as convicções são necessárias e o que é mais importante nelas, podemos ver e entender o padrão de sua formação.

Crenças são formadas devido à experiência pessoal de uma pessoa, seu conhecimento, educação, alguns eventos vívidos em sua vida que lhe causaram uma forte impressão e o fizeram acreditar em algo, assim como devido a estereótipos sociais e personalidades autoritárias que a pessoa acreditou e acreditou.

 Todas essas fontes de crença, de uma forma ou de outra, influenciaram e continuam a influenciar cada um de nós. Eu não sei se você acredita que qualquer pessoa, até mesmo a mais engenhosa, não traz mais de dez por cento deste mundo para este mundo, mas está claro que muito do que sabemos e do que acreditamos chegou até nós. de outras pessoas. E isso significa que qualquer informação do mundo exterior de uma forma ou outra forma nossas crenças.

Não faz sentido classificá-lo de alguma forma, embora eu tenha feito isso para mostrar a você onde tomamos o que então se torna nossas crenças. O principal, na minha opinião, é diferente aqui. 

Precisamos entender como nossas crenças afetam nossas vidas. Para fazer isso, você pode fazer um movimento inverso – pense, olhando para sua vida, o que o levou a isso. Nossa vida moldou nossas crenças. E agora eles afetam nossa vida, tornando isso o que é.

Cada pessoa tem sua própria experiência de ganhar uma ou outra convicção. Alguém basicamente sucumbiu à opinião pública e, com base nisso, formou suas crenças. Para alguns, a principal fonte de suas crenças tornou-se personalidades autoritativas, por exemplo, pais, professores, mentores e pessoas simplesmente bem-sucedidas. 

E algumas convicções se formaram principalmente devido aos livros que ele leu. Bem, sua experiência de vida não deve ser descartada. Ele também nos ensina muito. 

Alguém que essa experiência é a base de todas as suas crenças, quando uma pessoa acredita principalmente no que uma vez viu, ouviu, tocou, sentiu e assim por diante. Normalmente as pessoas estão bem convencidas pelo que causa uma forte impressão nelas. Eu quero dizer aquilo que causa fortes emoções e sentimentos. A lógica e a razão são muito menos prováveis ​​e menos propícias à formação de crenças.

Métodos de persuasão

Como convencer uma pessoa de alguma coisa? Existem muitos métodos diferentes para fazer isso. Eu vou falar sobre algumas delas, que, na minha opinião, são as mais poderosas e usadas com frequência. Em primeiro lugar, deve-se dizer que qualquer método de persuasão tem uma base comum – eles atendem às necessidades e desejos das pessoas. 

É fácil convencer uma pessoa que, de uma maneira ou de outra, satisfaz seus interesses, desejos e necessidades. 

E isso significa que uma pessoa pode ser convencida de qualquer coisa, porque qualquer ideia pode estar associada aos seus interesses, desejos e necessidades. Um exemplo simples é uma Terra plana. Por que uma pessoa precisa de tal crença, especialmente se souber que é redonda? 

Se ele vive em uma sociedade na qual é importante aderir ao ponto de vista da maioria, a fim de, pelo menos, sobreviver e, no máximo, recrutar o apoio de alguém, o que importa para ele, que tipo de Terra é realmente? Deixe que seja plano, se os outros o desejarem.

Não é a verdade da questão, mas o que ela dá a uma pessoa. Portanto, é muito mais fácil para as pessoas começarem a acreditar no que é benéfico para elas acreditarem ou até mesmo precisarem acreditar. Por essa razão, as pessoas sempre tentam manter crenças lucrativas e convenientes, não verdadeiras.

Simplicidade, certeza, clareza é outro critério muito importante para a maioria dos métodos de persuasão. As pessoas não querem carregar em suas cabeças construções mentais, teorias e conceitos complexos demais. Eles não precisam de convicções com verdades variáveis, declarações relativas, todo tipo de variação.

 É mais fácil para eles fazer declarações claras e precisas que falam especificamente sobre coisas específicas. Estas são pessoas boas, e más, isso é certo, e isso não é verdade, e isso é falso.

E tudo sem opções. Estas são as convicções que podem permanecer na cabeça de muitas pessoas durante toda a vida. A persuasão deve ser simples e fácil, clara e definida, e você pode até dizer interessante, para que as pessoas possam facilmente lembrar e adotá-las.

O próximo ponto importante nos métodos de persuasão é, como eu disse, a cor, o brilho de um evento ou alguma declaração. É fácil convencer as pessoas de algo, se você causar uma forte impressão emocional nelas. As pessoas precisam de emoções, sentimentos, energia, nas quais é necessário vestir as verdades que lhes são transmitidas. 

Não admira que as pessoas mais acreditam que quem fala mais alto, grita, jura. Às vezes, faz sentido mencionar até mesmo qualidades como coragem, audácia e assertividade, e até arrogância, graças às quais muitos palestrantes convencem as pessoas em seus pontos de vista. 

Nas crenças, você deve sentir a força para a maioria das pessoas aceitá-las, já que a força neste mundo é um argumento muito pesado.

O método de persuasão a seguir baseia-se na capacidade de levar uma pessoa aos pensamentos, atitudes e conclusões necessárias, sem afetar sua auto-estima, orgulho e ego.

 É necessário ajudar uma pessoa de todas as maneiras a salvar a face, convencendo-o de algo para que ele não se considere estúpido e mais fraco do que você. Isso, na minha opinião, é o método mais útil de persuasão, com a ajuda de que as pessoas podem aprender algo e ajudá-las a resolver seus problemas.

 Esta é a abordagem que uso em minhas consultas, pois há muito tempo estou convencido de que o especialista não deu nenhum conselho aos seus clientes, na maioria das vezes eles não os seguem, inclusive por não estarem dispostos a seguir os conselhos e recomendações de alguém, em detrimento de seus clientes. própria opinião e desejos. 

Tal abordagem torna possível contornar muitas defesas psicológicas de uma pessoa e transmitir pensamentos importantes à sua consciência. 

Mas ele tem uma falha. Não pode ser usado se uma pessoa, cliente, estudante, paciente – não quiser pensar, raciocinar, pensar. Ou pior, não pode fazer isso. Então quantos não empurram uma pessoa a pensamentos úteis, ainda não fará conclusões independentes. Portanto, esse método de persuasão às vezes é inútil.

A lógica também é usada frequentemente para convencer as pessoas de algo, mas nem sempre é bem percebida. Eu posso usar a lógica do ferro, provando ao fumante a nocividade de seu hábito.

 E ele pode concordar comigo em tudo, mas ele ainda não vai parar de fumar. Porque minha crença sobre os perigos do tabagismo não se tornará sua convicção, já que ele pode entender tudo com a cabeça, mas seu corpo o empurrará e prejudicará ainda mais sua saúde. 

A lógica ajuda a explicar, mastigar, provar, mas não é capaz de ajudar a mente de outra pessoa a lidar com sua essência animal. De fato, todos os argumentos dirigidos à mente, no processo de convencer uma pessoa, serão tão eficazes quanto essa pessoa. 

Se ele perceber mal a lógica, se não estiver acostumado a pensar nos pensamentos dele ou dos outros, é inútil convencê-lo apenas com a ajuda da lógica. No entanto A lógica deve estar sempre presente no processo de persuasão, mesmo no mais elementar. 

O cérebro humano é tão organizado que ele está sempre procurando uma conexão entre várias afirmações. Pensar, é claro, pode ser perturbado, como às vezes acontece em seitas religiosas, onde uma pessoa pode se inspirar em tais crenças absurdas e ilógicas que contradizem qualquer senso comum que ele simplesmente esquecerá de pensar corretamente.

 Nestes casos, a pseudologia e alguns outros métodos de persuasão são usados. Mas na maioria dos outros casos, a lógica normal é necessária. E quanto mais simples for [consistirá em menos links], melhor. 

Se A, então B – este é o esquema mais fácil para as pessoas entenderem e aceitarem. Mas quanto mais complexa a estrutura lógica, mais suspeita ela causa. Para tudo complicado é muitas vezes falso.

Repetidamente repetir informações é um método relativamente simples e altamente eficaz de persuasão. Se você constantemente são moer um pouco de pensamento, então mais cedo ou mais tarde você vai levá-lo, bem, provavelmente aceitar porque começam a considero muito importante, uma vez que é tantas vezes repetido.

 E desde que é importante, isso significa verdade. Em qualquer caso, é necessário lembrar. E lembrando-nos de algo, mais tarde consideramos essa informação como nossa e ela se torna parte de nossas crenças.

 É assim que funciona uma propaganda primitiva, que uma centena de vezes por dia sugere às pessoas que esse detergente específico é o melhor do mercado, então você deve comprá-lo. Muitas pessoas dizem que a publicidade não funciona para eles. E olhe, e veja que eles estão cercados em todo lugar anunciando coisas. Então, não importa quem fala sobre esse método de persuasão,

O medo é uma maneira muito eficaz de persuadir. Quando as pessoas experimentam o medo, elas estão prontas para acreditar em qualquer coisa, apenas para se livrar dela. Eles também se lembram bem do que está relacionado com o sentimento de medo e tentam não lidar com aqueles que o causam. 

Por exemplo, os pais costumam usar sentimentos de medo para convencer a criança a não fazer o que eles acham que não deveriam fazer. Mitos e lendas que apelam ao medo das pessoas também são bastante estáveis ​​- eles são acreditados, quando explicam fenômenos estranhos e terríveis, eles estão assustados. 

Então esse sentimento, talvez o mais forte de todos, é usado em muitas técnicas persuasivas.

Mitos e lendas são o que as crenças da maioria das pessoas são baseadas. Até mesmo muitos fatos históricos são nada mais que mitos. E esses mitos formam a base das crenças de um grande número de pessoas que tomam decisões importantes na vida, a partir dessas crenças. 

Assim, você pode viver toda a sua vida cegamente, sem perceber que estava seguindo por um caminho inexistente para um objetivo inatingível. A essência desse método é se referir ao passado, a mitos e lendas, convencer de outra coisa, de outras pessoas. 

As pessoas acreditam de bom grado no que tem uma história muito longa, o que muitas gerações antes delas acreditavam. Bem, o mito colorido e incomum, a lenda, como escrevi acima, dá um peso extra.

Estes são os métodos de persuasão que posso chamar a sua atenção. Na verdade, eles são muito mais. Mas isso é suficiente para convencer a maioria das pessoas de quase tudo.

Poder de convicção

Agora vamos falar sobre o poder da crença. Este poder não deve ser subestimado. É muito mais poderoso do que parece. A maioria das pessoas não é movida pelo bom senso, mas pelo que eles acreditam.

 E as pessoas podem acreditar em tudo, mesmo nas coisas mais absurdas. Como eu disse acima, estou absolutamente certo de que quase qualquer um pode ser convencido de qualquer coisa. Por que eu penso assim? 

Porque é impossível sincronizar a realidade objetiva com a realidade que está na cabeça de uma pessoa. Nós todos vivemos em mundos imaginários, que são apenas parcialmente um reflexo do mundo externo. Portanto, em qualquer caso, a pessoa vai aderir a algumas crenças, independentemente de quem acaba por ser seu autor. 

Para todos nós precisamos de algum tipo de modelo do mundo em nossa cabeça para navegar no meio ambiente. Então as crenças são fortes acima de tudo que simplesmente não podemos fazer sem eles. Mas o que essas crenças serão outra questão.

Repito, as pessoas podem acreditar em qualquer coisa. Portanto, se alguém convencer uma pessoa de que preto é branco e branco é preto, então você não deve se surpreender se ele começar a considerar que isso é verdade. 

Nunca se surpreenda com o absurdo das convicções de alguém e não vá contra uma pessoa se você perceber que ela não está pronta para desistir delas. Sua imagem do mundo é verdadeira apenas para você, e outras pessoas podem olhar para a vida de maneira diferente e entendê-la à sua maneira. 

É preciso ser capaz de ter seus pontos de vista, a fim de encontrar uma linguagem comum com eles. É por isso que eu aconselho você a concordar mais frequentemente com pessoas sobre vários assuntos, se for possível, e não discutir e convencê-los a negociar com eles.

O poder de uma crença ou outra é frequentemente encarnado na forma de violência. Nesta forma, essa força é mais fácil de ver e sentir. Vale a pena para uma pessoa autoritária inspirar idéias destrutivas para as massas e as pessoas começarão a fazer o mal a fim de colocar essas idéias malucas em prática. Isso aconteceu mais de uma vez na história. 

Crenças em tais casos se tornam vírus sociais que passam de uma pessoa para outra e, em última instância, afetam os corações e mentes da maioria das pessoas.

 E o que é interessante, mesmo que essas crenças sejam absurdas, o fato de a maioria das pessoas acreditar nelas contribui para seu fortalecimento e disseminação. É mais fácil para uma pessoa juntar-se à maioria, qualquer que seja a maioria das pessoas, do que tirar suas próprias conclusões e, mais ainda, tentar convencer a maioria em alguma coisa. 

Na maioria das vezes, fortes crenças destrutivas são apanhadas por pessoas fracas que querem se sentir fortes com sua ajuda. Além disso, a violência contra outra pessoa é frequentemente uma maneira de se proteger contra essa violência. 

Uma pessoa fraca entende ou sente que, enquanto a maioria a que ele pertence odeia outra pessoa, ele não está em perigo. Agressão e violência sempre fizeram parte da nossa sociedade. Mas poucas pessoas querem se tornar seu alvo.

A crença de uma pessoa é o seu programa de ação. E quanto mais próximo este programa é da essência natural do homem, mais fácil é segui-lo. Mas a agressão e o desejo de cometer violência contra outras pessoas, principalmente os mais fracos, fazem parte de nossa natureza. 

É por isso que muitos líderes, manipulando as massas, se voltaram mais para sua essência animal agressiva do que para a razão e a virtude. 

As pessoas tornam mais fácil fazer alguém odiar do que amar alguém. E odiar alguém, e ainda mais prejudicar alguém, as pessoas se sentem fortes. A maioria das pessoas sempre precisou de um inimigo, porque não quer ser responsável por seus próprios problemas, fracassos, sofrimentos, erros de cálculo, estupidez. 

É mais fácil colocar a culpa em outra pessoa. E assim, se eles encontrarem esse inimigo, de preferência em face daquele a quem eles são capazes de punir, então as pessoas aceitarão de bom grado essa idéia. Eles acreditarão no mal, mas se considerarão bons, pois todo mal pode ser justificado. O que esses manipuladores controlam a multidão através de sua agressão? Eles os acham inimigos, bodes expiatórios e pedem sua punição.

 Aí reside a força e, ao mesmo tempo, o perigo de certas crenças – em idéias incorporadas na violência física.

Mas existe outra força positiva de convicções – o poder da não-violência, o poder do amor, o poder do bem. Uma pessoa pode ser convencida da necessidade de fazer boas ações, ajudar outras pessoas, trabalhar para o bem comum e levar um estilo de vida criativo.

 E embora seja mais difícil convencer uma pessoa da necessidade de ser bom e bom do que mal e mal, ainda vemos que nossa cultura geralmente é bem-sucedida. A cultura contrasta a essência natural e agressiva do homem com a razão e a virtude. 

Assim, uma pessoa pode ser programada para qualquer vida, formando as crenças correspondentes. Isso também expressa seu poder – eles fazem de uma pessoa o que ele é.

E, no entanto, a maior força das convicções está ligada ao fato de que elas podem ser qualquer coisa, independentemente da realidade objetiva. As crenças podem ser boas, isto é, úteis para as pessoas e para a sociedade, e podem ser ruins, trazendo dor e sofrimento para as pessoas. No entanto, sua principal qualidade é a capacidade de sobrevivência. Como não é legal, mas sem qualquer crença, não podemos viver. 

E quanto mais longa a convicção, mais estável ela é e quanto mais as pessoas aderem a ela, mais forte ela é. 

Além disso, a maioria de nossas crenças é baseada em tais afirmações, verdades e fatos, que não podemos verificar por nós mesmos. De fato, a maioria das nossas crenças é baseada em nossa crença em algo. Mesmo o que sabemos de nossa própria experiência pode ter uma explicação diferente. 

A única questão é a explicação que vamos dar, à qual vamos acreditar. E alguma explicação para tudo o que vemos, ouvimos, sabemos nós ainda temos que aceitar. E quando fazemos isso, quando definimos nossas convicções, vamos capacitá-las, permitindo que elas administrem nossas vidas. 

Portanto, suas crenças atuais governam amplamente sua vida e seu comportamento.

 E se, por algum motivo, você realmente não gostar da sua vida, então faz sentido pensar sobre essas crenças e, se possível e necessário, reconsiderá-las.

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